「外贸干货」开发墨西哥客户的6个渠道和注意事项

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拉丁美洲市场是一个蓬勃发展的市场。有很多外贸机会。墨西哥是少数几个人口超过1亿的国家之一,拥有强大的进口需求,是外贸的宝地。

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墨西哥当地展会

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参加国内展览的墨西哥商人较少。如果您对墨西哥市场感兴趣,建议您前往墨西哥参加展览。墨西哥的硬件和建筑材料展览会有很多人。如果您有故意的客户,请告知他展位号并邀请他参加过去。订单很容易。

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墨西哥当地资深行业协会

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墨西哥有很多协会,利用协会的资源来发展客户更有效。您可以通过Google搜索搜索与产品相关的关联:产品关键字+墨西哥+关联,分析和过滤关联成员,并找到潜在客户。

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墨西哥黄页

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墨西哥黄页:

墨西哥出口名录:

墨西哥搜索黄页:

墨西哥索引黄页:

可以尝试这些黄页网站,找到许多潜在客户。不要害怕麻烦,免费寻找客户的方式,耐心和竞争的毅力,你想要开发更多的客户,它比别人更勤奋,更努力。

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墨西哥B2B平台

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墨西哥B2B平台:

这些是墨西哥更知名的B2B平台。他们可以根据自己的行业选择平台进行结算,也可以进行一些查询。产品发布必须以西班牙语发布。要成为拉丁美洲的市场,必须尽可能使用西班牙语。

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搜索引擎

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谷歌:

墨西哥本地搜索引擎:

通过翻译工具将产品关键词翻译成西班牙语,搜索,逐步筛选和分析,您可以找到许多潜在的买家。要有耐心,并计划找到并保持记录。许多外贸推销员已经失去了他们的坚持,他们正在搜索的一半。如果你坚持下去,会有很多收获。

您可以使用此方法搜索关键字:product keyword(公司名称后缀+邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/.多关键字和查询结果统计信息。

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社交平台

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墨西哥人经常玩的社交平台是:Facebook、LinkedIn、Youtube,可用于企业推广和产品推广。使用这些平台进行营销以遵循规则,否则将标题,避免频繁添加,添加组和广告。

建议从客户的角度发送更多文章。发送客户喜欢看的东西。例如:产品相关技术文章,行业相关的生态链相关新闻,产品维护方法等,在适当的地方提及他们的产品和公司,这些都很容易被客户所喜欢和关注。随着时间的推移,大自然会主动向您咨询,当客户积极咨询您时,您就有了成为单身的优势。

此外,您还可以搜索在这些社交平台上收集的“潜在墨西哥客户的公司名称,联系人姓名”的信息。您可能会发现公司有更多的联系信息,甚至可以直接找到采购决策者。与他们在线谈判比跟进电子邮件更有效率。

和墨西哥客户打交道、开发墨西哥市场,要谨记以下9点:

1.墨西哥国家的大多数客户讲西班牙语并与他们打交道,最好是西班牙语。由于他们的英语水平有限,他们的表达习惯受到西班牙语的影响,沟通会有很多障碍,甚至会误解你的意思,影响谈判。

2,墨西哥浪漫,热情,感性,先做朋友的事情,一旦你认同你,轻易就不会改变。处理它们并使关系先行。熟悉墨西哥的节日和习俗,了解客户及其家人的喜好。在适当的时候发送礼物和哀悼,这可以增加善良感和关系。

3,墨西哥人谈论的商业习惯并不慌张,所以要对付他们,你必须要有耐心,做好长期战争的准备。只要他们赢得了他们的信任,它就是一个长期的合作伙伴。

4,墨西哥人喜欢享受生活,爱情迟到,他们所说的有时候不能认真对待,例如:当他们说“我会在5分钟内给你回电话”时,你会严重失去。

5,接收墨西哥顾客,订购可以更辣,他们喜欢吃辛辣,而且必须上酒,墨西哥人以其酗酒着称,不容忽视。

6,墨西哥分期付款的概念比较强,他们对中国供应商的账户期限的吸引力也很强,短期内看到提单复印付款,长期OA 60天,90天,120天.基本上没有接受信用证付款。因此,处理它们时,必须事先讨论付款方式,以免结束卡卡在这个环节,丢失订单,浪费时间。

7,产品出口到墨西哥除了安全认证外,还要做NOM认证。认证需要在墨西哥本地完成。它通常由中国供应商发送,客户被送到测试,并且在测试通过后获得证书。证书有效期为一年,需要在证书到期后续签。

8.出口到墨西哥的产品将在交付后提供序列号列表。该清单必须与实际情况一致,否则一旦墨西哥海关发现整个集装箱将被扣押。

9.像墨西哥一样,很难在南美国家清关。要出口到墨西哥,您必须了解其通关规则。如果客户有能力清理海关,则无需担心。如果没有,最好找一家特殊的公司来帮忙。

来源:网络

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