国美以何为“柜”

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4月3日晚,在北京市西城区北三环路27号国美鹏润商店二楼,进出房子的工人进行了大规模整修。超高层工程照明的灯光反映在施工现场。每个角落都格外耀眼。通过印在围栏上的IXINA的外壳,显然该结构已进入最后的关闭阶段。

此时,国美IXINA自营店的开业时间即将到来。

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内阁权力正在转型之路

时间回到2019年的农历新年,国美最大的橱柜零售连锁店Gome Retail和IXINA在北京举行了第二次会议。双方就战略合作交换了意见,达成了重要共识。

国美零售随后宣布,2019年4月,IXINA的自营商店将在北京国美马甸蓬润商店亮相,预计全年将开设8家门店。

2018年,国美电器开始从“电器管理”转变为更广阔的“家居与生活”市场。国美正在积极寻求变革,特别是在高增长,高利润的新业务中。

几天前,国美发布的2018年财务报告显示,整体家庭解决方案和内阁电力整合所代表的新业务收入比例从2017年的0.1%上升至2018年的4.7%,同比增长率共46次值得注意的是,新业务的毛利率高达18.7%,高于同期综合毛利率1.9个百分点。其中,全家解决方案和机柜电源集成等新业务的销售额同比增长116%。

“巩固内阁电力是国美电器'家庭生活'耗尽的有利可图的黑马。作为家电零售商向”家居生活“整体解决方案提供商转型的第一步,国美电器将扩大扩建的第一步落入家装和厨柜业务。“零售业副总裁程琳表示。

虽然板太大,但渗透率不足

根据一些数据研究,目前,我国整体厨柜家具拥有率约为1亿,城市家庭约占8%,远低于发达国家90%的平均水平。未来的产业研究所认为,未来中国厨柜行业的厨柜整体发展前景良好。预计到2023年,行业市场规模将达到2750亿元。

不可否认的是,中国仍缺乏能够实现橱柜与厨房电器完美结合的零售商。可以预见的是,IXINA可能只是国美高端厨柜领域的开端。

IXINA在橱柜和厨房用具方面拥有超过40年的经验。据了解,厨柜连锁店IXINA于1971年在比利时成立。它在全球拥有400多家零售店,年销售额近6.5亿欧元(约合人民币52亿元),目前在欧洲市场排名第一。 IXINA还从普通家用电器扩展到厨房用具,然后扩展到橱柜业务。

在欧洲,橱柜和厨房用具一起出售。国美需要做的机柜和电源的集成是为了使非常个性化的产品标准化,以便消费者可以选择组合。消费者不需要研究单个厨房用具的选择。在程琳看来,国美的整体解决方案比“其他”解决方案更有价值。

现在整个厨房已经成为一种产品。早在2018年,国美就提出整合内阁和电力,并先后与欧嘉家,金厨柜,志邦家等知名品牌完成战略合作,并计划在2019年上半年开设100家门店。/p>

据国美电器了解,国美计划为用户创造高端厨房场景,并在现有厨柜业务的基础上拓展厨具业务。同时,它还推出了几个品牌的厨具,如Zwilling和WMF,形成了“厨房空间”模型。解决所有消费者厨房问题的一站式解决方案。

据程琳介绍,去年下半年,国美电器在全国范围内迅速铺设了105家门店,销售额达2亿元人民币。在最近由美国创建的“黑色周刊”活动中,综合内阁和电力业务当天席卷了近2000万元的业绩,近1000笔交易,超过10万笔的销售活动超过10个大订单。

物流能力也很重要

众所周知,大规模物流配送的门槛非常高,更不用说厨柜这样的消费品了。从运输的角度来看,厨柜行业存在破损率高的问题。服务工程师的专业水平和能力以及破损率直接影响到运营成本和用户体验。

在过去的30年里,国美电器积累了大型家用电器的物流服务能力。数据显示,国美电器已建立了庞大的国家仓库网络,仓储面积达300万平方米。物流网络覆盖了中国95%的地级城市。它可以在400多个城市同一天到达,第二天可以在超过2300个城市到达。

同时,通过培养自己的服务工程师团队,使安装人员和经销商升级为“家居生活”服务工程师,以顾问的态度与客户建立服务凝聚力,服务商品生命周期。

一些评论员认为,在过去三十年中,国美依靠家用电器的销售支持了企业的快速发展。在未来三十年,国美可能更多地依靠“家居生活”的整体解放来实现高增长和高毛利。