“亏本”营销:电商“鱼塘”中最好的“鱼饵”

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简介:当消费者进入商家经营的社区时,这些人也将成为商人“鱼塘”中的“鱼”。然而,“亏损营销”是“鱼”的最佳“鱼饵”。

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互联网的发展使网上购物成为公共生活中难以接近的一部分。网上购物为群众的日常生活带来了极大的便利。有了这种便利,有许多新的概念,如商店红包,商店优惠券,婴儿优惠券,活动券和积分兑换津贴。各种规模的商店似乎都做了惊人而惊人的促销活动。因此,许多难以理解的激励措施总是让消费者感到困惑,许多人不禁对这些企业如何赚钱提出疑问。

例如,9.9元的产品,很多产品本身超过9.9元,加上运费,最终的成本价格,绝对远远超过9.9元,但很多商家对于这类“卖得更多,亏损更多”的互动还有一个很多生意,没有必要连9.9元,直接和产品包装一样,无疑是为商家发出的订单,绝对纯亏;有年度“618”,“双”11“,”双十二“,对于商家来说,这几天的产品价格可以说是全年最低等级,商家将这些活动视为一年一度的狂欢节,在消费者眼中,这些当天的商家似乎没有成本(因为通常的游客去商家讨价还价,一般很难获得商家的利润)。

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众所周知,商人不是慈善家,不存在为此目的赚钱的企业。因此,在这些亏损的销售背后,商家可以通过哪种渠道获利?这些亏本营销的背后是什么样的营销谜团?

了解进退,获得和失败。分析利弊,得失,让读者跟随作者的脚步,一步步探索电子商务营销中的“失落”之谜。

今天的电子商务平台非常庞大,国内电子商务平台比淘宝,京东等更好。国际电子商务平台更有名的阿里巴巴国际站,eBay,AliExpress,亚马逊。等待。这些电子商务平台的规则是相似的。在这里,作者使用最熟悉的淘宝平台作为例子来解释“亏损营销”背后的伎俩。

首先,失去了商店“亏损营销”的损失部分。

在淘宝平台上,商店主要分为三类:天猫,C和企业。企业商店是近年来淘宝网支持的商店。它属于C商店的升级版本,允许个别商店转向企业商店,这也有利于平台的管理。 C商店是该平台上商店数量最多的商店,也是淘宝商店的主要组成部分。在C商店,商店的两极分化非常严重,与马太效应完全匹配,商店越好,商店越差。在淘宝平台上,天猫商店属于贵族商店,拥有更多的交通支持,拥有更多的活动资源,并拥有更好的商店增长数据,但对于C店老板来说,为了这些天猫商店的特权,他们并不嫉妒。毕竟,人们向平台支付“保护费”。

对于上述三家商店,在日常运营过程中,他们或多或少会选择“失去”营销的手段,好像这是所有电子商务商店的普遍性。

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以订单为例。电子商务订单计算损失主要从商家成本和客户支付金额两个方面来判断。在商业成本方面,如一套9.9元的服装订单。最便宜的裙子费用约10元加工费加10元布费,如果运费够,那么每个订单约4元,总投入成本约24元,客户支付9.9元,净亏损为14.1元。如果是免费礼品,则在损失成本的同时会损失运费。

第二,通过“亏损营销”,商家获得的部分

从成本的角度来看,无论如何计算,都是商家的损失。但事实上,通过算法,您会发现事实上,在“亏损”营销中,企业实际上赚得更多。

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在严格的市场虚假交易监控下,这些“刷卡订单”几乎可以忽略不计。

在选定的电子商务环境中,高质量的“单一账单”佣金约为15元,许多质量较高的账单远远超过这个数字。并且这样的操作耗时且费力,并且易于由平台监视。将这些操作与“失去”营销形式的操作进行比较。如果计算佣金,商家仍然没有赚钱(因为主题更敏感,即将到来)。

2,“亏损营销”给宝宝链接到达积累的重量

在新产品期间,系统将对每种新产品进行婴儿潜在评估。该评估期为7天,14天,28天。在新产品评估期间,婴儿链路的性能将直接影响系统对其潜力的评估。

因此,在此期间,商家将尽可能地将资源投入到新产品数据的积累中。 “亏损营销”中有一种营销方法,可以免费向老客户提供产品。当商家积累了一定数量的老客户时,他们可以轻松地完善新产品的数据。在此期间,婴儿链接上形成的订单的价值远远超过新产品之后的订单价值。

在赠送的情况下,老客户经常赞扬商机。毕竟,抓住人的手是短暂的,这是我们人民的共识。

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通过“亏损营销”,在宝贝新产品期间,您可以快速累积宝贝链接的重量,让系统划分更多的流量。在这个新产品的评估期间,如果婴儿的观众是准确的,事实上,当时间大约是14天时,新生儿已经具备了改造自己的能力。

总之,在宝宝新产品期间,宝宝的数据表现较好,这意味着系统会确定这个宝宝有能力成为一个爆发,它将分为更多曝光。

这些都很难直接从商家的家庭钱中获得。婴儿链接的重量累积在“亏损营销”中,营销之谜的第二部分。

3,订单金额的积累,可以提高商店水平,获得更高的流量“上限”

在淘宝商店的后台,所有行业都有等级划分,等级是指商店的月营销量。在不同级别,系统给出的流量的上限存在差异。以女性服装为例。像第一层和第二层的商店几乎处于斗争的水平。这些商店收集的流量的上限非常低。因为对于平台而言,在流量增长停止期间,每个流量都非常宝贵。因此,细粒度的流量是当今道路上所有平台的共性。

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“只有当商店处于第三层时,才真正开始经营商店。”一位朋友对作者说。不同行业的第三级门槛是不同的。在女装行业,第三级的月销售额约为92,000元x 271.对于新店而言,本月的营销量是天文数字。因此,销售的损失,实在是一种无奈的举动。

在电子商务平台中,时间和速度是影响商店的核心要素。快速增长使得从系统获得支持变得更容易。

3.关键词权重累积,引爆自然交通

在电子商务商店中,流量来源主要分为淘宝主页,自然搜索流量和付费促销流量。对于小型商店,淘宝网主页流量和付费促销流量难以维护,因为资金和人员有限(付费流量主要包括直通车,演练,淘宝客户等)。因此,小卖家的主要流量来源是关键字搜索所吸引的自然搜索流量。

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商家的亏损营销是尽可能多地获得关键词的排名,以获得免费的自然搜索流量。随着等级和婴儿体重的积累,自然搜索流量的增加更为关键。

但随着规则的变化,数千淘宝人的影响力,相同的关键词,不同的人来搜索,相应的宝贝秀,却完全不同,自然搜索流量的能力被平台大大削弱。但对于那些在底层挣扎的小卖家来说,这些交通足以让他们活下来,尽管生活起来会非常困难。

它仍然是“一个没钱赚钱,不能称为商人”的短语。对于淘宝平台,他们的最终目标是赚钱。因此,随着规则的变化,直通车通过培训形成的订单将带动自然搜索的流动,而“直通车+自然搜索”婴儿的推广已成为许多人的主要推广方式。 C商店。

不知所措,营销是通过创造“高转换率”来增加流量的价值,这可以迅速增加婴儿的重量,刺激自然搜索,并获得更多的流量。毫无疑问,亏损营销在这一步,业务是赚来的,因为如果这种方法用于做初始投资,即使你多次支付超过这个数字,也可能达不到促销效果。

4,失去清关,永远不会亏本

有人曾经说过“仓库中的库存在销售之前是垃圾。”很多火都是由这种状态引起的。

随着市场经济的发展,国民生产力逐步提高,导致过剩,这已成为所有制造业的共性。

以女装行业为例。 2013年左右,网络营销迎来了最好的时代。这是在线销售红利爆发的时代。所有女装行业几乎一直在销售爆炸品。小爆炸每个月大约卖出一千件,而大爆炸在这个季节销售了数万件。在这些疯狂的市场经济的影响下,商店开始疯狂地处理订单,同时疯狂销售,它也积累了大量的库存。

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在2015年至2016年的后续时期,净红色经济的快速崛起,电子商务传统市场经济迅速下沉,爆炸的出现变得越来越困难,并且大量的股票被许多商家所淹没。这些股票在商家眼中并未打折,但在仓库中,它们毫无价值。因此,“亏损营销”营销下的清仓甩卖成为当年所有门店的共同营销方式。这件外套一旦售出699元,现在只需199元,已经有300-500件服装,现在全部销售99元。 “亏损营销”为这些企业提供了快速打折的渠道。对于那些堆放在仓库里的垃圾,99元,一件衣服199元,已经是“垃圾”的巅峰。但是,在消费者眼中,它们的价值仍然是300-500元,699元。

很多人会说这些股票不一定需要通过这些在线销售。直接将它们卖给收货并不方便。

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在这里,我将告诉你有关该行业的内幕消息。对于关闭货物的公司,货物的价值不按照件数计算,有些是根据“金”计算的。这种总销售方法与“垃圾”一致。我以前卖了大约2000件成品,我只得到1700元的报酬。这时,这些衣服真的比垃圾还差。

5.其他一些影响

“亏损营销”中的低价销售或礼品可以作为老客户的福利发行。一方可以维护客户,另一方面也可以增加客户之间的沟通,这有利于新客户的发展。

就像流行的现金返还或好礼物一样,它是通过福利获得新客户的一种手段。当消费者进入企业社区时,这些人也将成为“鱼塘”中的“鱼”,而“失去营销”则是最重要的“鱼饵”。